什么行業(yè)都有第 一個(gè)吃螃蟹的人，國(guó)內(nèi)醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀主要供應(yīng)商之一和心重典，就吃了一回螃蟹。

　　7月27日和心重典在天使客正式開(kāi)放眾籌，同時(shí)宣布將掛牌新三板，這是天使客首 個(gè)擬掛牌新三板的醫(yī)療器械項(xiàng)目。和心重典是國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備制造領(lǐng)域的后起之秀，也是該領(lǐng)域近年來(lái)發(fā)展最快的新興企業(yè)之一。

　　借力股權(quán)眾籌，目標(biāo)新三板

　　在一般的認(rèn)知里，高端醫(yī)療設(shè)備制造這樣讀起來(lái)都拗口的高大上行業(yè)與股權(quán)眾籌平臺(tái)似乎不搭界。股權(quán)眾籌一般被認(rèn)為更適合B2C創(chuàng)業(yè)者，類似和心重典這樣做B2B業(yè)務(wù)的公司鮮少登上股權(quán)眾籌平臺(tái)。不過(guò)資本市場(chǎng)上從來(lái)都只講究是否需要，而無(wú)所謂混不混搭。和心重典選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)登陸天使客，自有其獨(dú)特的考量。

　　按和心重典的計(jì)劃，2015年8月31日為股改基準(zhǔn)日，10月底前向全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)申報(bào)材料，預(yù)計(jì)2016年第 一季度完成新三板掛牌。目前新三板上已經(jīng)有多家醫(yī)療設(shè)備制造企業(yè)掛牌，但良莠不齊，和心重典這樣重量級(jí)選手的加入可能會(huì)對(duì)這一板塊造成沖擊。

　　此次在天使客上進(jìn)行700萬(wàn)元的A輪融資，可能將是和心重典沖刺新三板前的最后一輪融資，項(xiàng)目已獲華澳資本領(lǐng)投。

　　華澳資本是一家在生物醫(yī)療領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的投資機(jī)構(gòu)，早在今年5月已經(jīng)先期對(duì)和心重典進(jìn)行了一輪800萬(wàn)元的投資。此前的投資案例中，已經(jīng)有十多家公司登陸中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板，或與上市公司完成并購(gòu)。此次華澳資本重金投資和心重典，也反映出資本對(duì)和心重典的看好。

　　按已經(jīng)公布的眾籌方案，若截止2016年6月30日和心重典若仍未掛牌新三板，大股東承 諾按12%的年利率回購(gòu)。這意味著投資者的保底收益率已經(jīng)與P2P債權(quán)眾籌差不多，這樣優(yōu)厚的回購(gòu)條件在股權(quán)眾籌中非常少見(jiàn)，和心重典此次可謂志在必得。

　　技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，市場(chǎng)東風(fēng)悄然而至

　　對(duì)此輪融資的目的，和心重典方面解釋稱，當(dāng)前公司技術(shù)已經(jīng)達(dá)到成熟階段，公司處于市場(chǎng)擴(kuò)張期，但由于受限于研發(fā)投入過(guò)大，銷售網(wǎng)絡(luò)無(wú)法迅速擴(kuò)大，迅速擴(kuò)展市場(chǎng)份額已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

　　實(shí)際上，對(duì)和心重典來(lái)說(shuō)，今年是非常關(guān)鍵的窗口期。完成融資后，公司將首先在銷售團(tuán)隊(duì)上加大投入。

　　和心重典方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年和心重典在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)均有不錯(cuò)表現(xiàn)，銷售額達(dá)2500萬(wàn)元，其中26%為海外銷售，在中高端醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭明顯。

　　今年，和心重典預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)4500萬(wàn)元的銷售收入，其中，新生兒監(jiān)護(hù)儀作為目前已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的拳頭產(chǎn)品，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)1000萬(wàn)人民幣；轉(zhuǎn)運(yùn)監(jiān)護(hù)儀達(dá)600萬(wàn)人民幣，多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀在二級(jí)以下醫(yī)院廣泛推廣，預(yù)計(jì)2015年銷售額可達(dá)2500萬(wàn)人民幣。高端市場(chǎng)方面，手術(shù)室監(jiān)護(hù)儀在3甲醫(yī)院和專家科室廣泛推廣，預(yù)計(jì)年銷售額可達(dá)400萬(wàn)人民幣。

　　在可預(yù)期的未來(lái)，監(jiān)護(hù)儀的市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。資料顯示，目前中國(guó)病床數(shù)以每年10%增加，按目前監(jiān)護(hù)儀配比20%的水平計(jì)算，每年監(jiān)護(hù)儀數(shù)量增加9萬(wàn)臺(tái)；監(jiān)護(hù)儀每5年更換一次，每年更換18萬(wàn)臺(tái)，所以每年監(jiān)護(hù)儀實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模為27萬(wàn)臺(tái)。而如果參照歐美國(guó)家80%的配比率計(jì)算，監(jiān)護(hù)儀的普及率的提升還可帶來(lái)的潛在市場(chǎng)空間為30-40萬(wàn)臺(tái)。

　　針對(duì)廣闊的市場(chǎng)前景，和心重典提出了非常樂(lè)觀的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)——到2017年銷售額將達(dá)到1.5億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)2500萬(wàn)元的利潤(rùn)。如果這一目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，和心重典將有望借力股權(quán)眾籌快速進(jìn)入一線品牌的行列，投資人將獲得豐厚的回報(bào)。